淘宝直通车这样测款，成功率超高！

很多淘宝卖家抱怨开通淘宝直通车没有效果，白白烧钱，却不知道测款，盲目开车。如果不能测出哪款宝贝是潜力款，只是根据自己喜好去推宝贝，结果必定是不好的。这也就出现了“测款不行，选款不对，烧钱白费”的现象。所以，今天老司机教你如何利用直通车测款。

一、前期准备

在产品热销前测款是最有效的，同时要考虑产品的质量、供应等问题。作为主推款，产品质量要足够好，如果后期收到差评将对店铺产生恶劣的影响；如果店铺在热销期，库存不足，会严重影响消费者的心情；同时还要考虑是否可以关联产品，起到宣传作用。　

如果产品有了销量，可以利用历史数据找到有潜力的测款宝贝，在一定周期内，销量和转化率比较好的就可以作为测款；如果是没有销量的新品，则可以通过点击率判断，将有潜力的加入直通车进行测款。

二、计划设置　

1、选择关键词

一般选择搜索排名靠前的，并且与宝贝相关性较高的关键词，还可以通过直通车计划的添加关键词选择。如想快速拿到数据，出价可以高于市场均价的20%，期间根据具体情况进行调整。

2、投放设置

投放时间可以根据后台数据选择访客高峰期进行投放；地域投放可以将偏远地区与产地排除后，其它全部投放；投放平台选择无线站内和PC站内。

3、创意设置

可以做3张淘宝直通车测款图，尽量突出产品卖点与优势，吸引消费者；也可以比对竞争对手的直通车推广图，做对比图片。

三、开始测款

固定时间周期，间隔观察数据，尽量将点击量分布到多个关键词。以500个点击量为目标，如果一个关键词的点击率占据了百分之七十以上，要及时删掉，并进一步关注收藏量与转化率；如果点击率一直上不去，就要提高出价，关注数据并适时调整。　

四、定款

根据测款数据分析，选择点击率与转化率较高的宝贝作为主推款；如果没有转化，就根据收藏率选择宝贝作为主推款。

总结

利用直通车测款时，要充分考虑宝贝可以为店铺带来什么，不要盲目去测，同时，店铺成交的历史数据是店铺选款最精准的工具，一定要合理利用起来。在做测款图片时，尽量将产品卖点与细节凸显，测出消费者最感兴趣的宝贝。