远大前程！直通车不是更看重转化吗？

　　文章导读

       通车到最后只需要充钱?掌柜会觉得，有没有搞错?

　　其实这句话并不过分，内行人都知道，真正的直通车操作，还真是这个样子。

　　我总觉得，写很多理论性的道理，长篇大论的去描述些牛逼数据，还不如实实在在的去分享一些思路来的真实。那么现在，易亚电商认认真真分享一个淘宝直通车打造爆款的思路。

　　名词解析

　　爆款：受众面广、价格有诱惑、详情页转化高、销量高、评价好。

　　款式：大众化、简单、通俗、不挑人、尺寸/颜色选择性多、库存多。

　　定价：有诱惑力、有一定利润空间(不一定要高)、有竞争力。

　　转化率：涉及因素有很多，简单的说，把详情页做好!但是要做好一个详情页，产品的表现方式 ，产品受众的心理，购物氛围!紧张感!

　　在产品没有爆之前，也就是打爆款之前，有两个东西不确定：价格有诱惑，款式大众化!这两个因素需要通过市场调查，一定行业经验才能判断个大概!也能提升爆款的成功率!

　　详情页是一个不断优化的过程，中间要通过对产品的认真，产品受众消费者心理的研究，已购买顾客的回馈!

　　现在先抛开款式、定价，他们涉及的面太广，可以单独开贴来描述了!我先假设，现在这款单品款式，价格没有问题！

　　新品入手 具体操作

　　一、定一个一口价

　　二、详情页基础优化

　　把产品的卖点、做工、细节，结合购物者的思路展现出来!什么叫购物者的思路!假设我卖服装，我第一表现的肯定是款式，然后才是细节、做工!

　　而如果我是卖电脑的，那可能第一展示的是证书，品质!或者产品属性!就是说，你要先问自己，如果我是买家，点击进页面先想看到什么，然后是什么，什么才会让我购买。什么又会让我冲动购买!跟着买家来，他是上帝!

　　三、标题

　　标题是重中之重，是爆款全盘的关键!很少有爆款单靠直通车就可以持续盈利，单靠直通车就可以打天下的!任何一件爆款最终目的，抢占淘宝自然流量，提升宝贝人气!刚开始的标题，要寻找竞争力度不是太强的关键词!举个例子：睡衣，大卖家们在抢!粉红珊瑚绒睡衣，中卖家在抢!粉红色情侣珊瑚绒夹棉睡衣，几乎没有人抢，但是有流量!那么，我的新品就可以加这个词了，因为现在没有多大销量，抢小词我能得到流量。等销量起来了，自然会去抢中词，然后抢大词!一步步，阶梯式往上升!

　　四、推广主题

　　首先是直通车的推广主图，先精心制作两张直通车推广图出来!这也是影响你全盘的地方!图片的点击率高低直接影响你直通车的效果!主图需要注意的是：产品的优点表现出来，产品的缺点尽量忽略!

　　举例：某品牌产品，一般定价都是比较高的，折后价比市场偏高!那么价格是缺点，折扣是优点!

　　某女装产品，款式吸引人，价格没优势!或者毛毛领吸引人!那，作图就可以根据这几个点来了!把吸引人的地方放大!打击人的地方掩盖!推广图只有一个思想，看到就要你点!

　　准备工作完成，上车!

　　OK，把前面的工作称之为布局!你选款、定价、详情页、标题优化!上车其实第一件事是选词，那么相对于爆款来说，首选关键词我会选择长尾的，相关性高的，流量不是很高的关键词来推!

　　解析：新产品本身销量少，第一时间去抢占热词会让你损失惨重!再者，先推小流量关键词，等小流量关键词质量得分等各方面权重培养上来后，再加入热词，那么热词的质量得分会高出很多，那时来推热词就会比较省力!

　　前面精心制作出来的两张车图，未必就是点击率能达标的!所以前面还有测试阶段，推小词，能花最少的钱，做到同样的目标！

       总结

　　对于新产品，新车来说，前面几天只要保证整个计划有展现即可，第二步才是观察点击率！所以一开始上车的关键词出价，不用考虑太多，让他尽量有展现就行!转化这类词就可以交给专业的人士来完成了！易亚电商是阿里巴巴官方授权的服务商，从业四年，服务过近万家店铺，选择我们，让店铺宝贝自带流量，您负责数钱，剩下的我们来！