直通车四大雷区！你踩中几个？

       如果有掌柜使用过直通车，就一定对人群推广有所了解。不可否认，若车手操作得当，既可以提高点击率，又可以提高转化率或ROI。但是，人群优化技巧性很高，容易找不到思路，比如：什么阶段应该添加人群、怎样组合人群标签、如何定人群溢价等等。

　　由于这些问题，造成很多掌柜在理解和操作上的误区，基本原理没有搞清楚，仅凭主观猜想去理解和操作。看完这篇文章，您就会理解直通车人群原理，更好的利用人群标签。首先，列举四大误区：

　　误区

　　1、人群标签只有创建了才会有，不创建就不存在。事实并非如此，人群标签是建立在关键词基础上的。不管是否添加人群标签，它都是存在的，只是没有显式的数据查看而已。

　　2、人群设置人群重合部分太多。很多人设置标签类似这样设置，女10%溢价;女300元以下10%溢价，这样设置会导致人群重合，同一个人符合两个标签，就不能起到数据优化的目的。

　　3、受主观因素影响严重，想当然的觉得产品适合什么人群标签，就添加哪些标签。标签不能随意添加，甚至不能按照生意参谋的人群数据添加标签。统计的逻辑有可能不同，或者有误差。正确的人群标签应该做到大范围覆盖，小单元优化。

　　4、人群标签组合粒度太细，比如性别+年龄+类目+月均消费额度;或者粒度太粗，比如就一个性别。四个标签组合，会导致流量少。人群标签覆盖不是100%，有一部分人群不包含在标签内。

　　单独一个标签，比如 女，这种优化的意义不是很大，因为细分太多。如果“18岁以下女”人群数据差，但是“18-24岁女”人群数据好，若整体女 表现数据为差，还是应该降低溢价。

　　再者，根据问题和误区，下文将给出人群四个基本原理和证明，请仔细看：

　　原理

　　1、人群数量只跟关键词有关，是在关键词基础上的。人口属性标签是本身就存在的，不是因为添加而存在。

　　2、同层标签同时添加是取并集，不同层标签同时添加是取交集。

　　3、如果一个人同时符合两个标签，数据会统计在溢价高的标签下。如果溢价相同，则数据统计在标签位置排序靠后的标签下。

　　4、人群每层标签覆盖不是100%，会有一部分不属于标签。

　　优化思路

　　以上四点理论为基础，就有了优化操作的方向，人群优化操作思路如下：

　　1、人群添加：

　　(1)选词，这是前提要求，关键词决定了宝贝的方向。

　　(2)人群标签应该尽量细分，一般取3个标签叠加(小类目可以两个标签组合)。

　　(3)人群标签覆盖人群不要重合。推荐使用“性别+月均消费额度+年龄”互斥组合。

　　(4)一键批量添加人群，一共98个人群快速添加。

　　(5)测试阶段人群溢价统一，不应该过高(推荐5%)。

　　(6)测词测款的时候就可以添加，可以同时测试人群。

　　2、人群优化：

　　数据优化一定要累计达到一定的量，数据小是没有优化的意义的。一般前期以点击率为主，后期以roi或者转化率为目标优化。划重点，只做增加溢价优化，不要暂停溢价，不要删除标签，不好的人群标签保持5%左右就可以了 。

　　合理的直通车操作方法，日渐成为每一个淘宝店铺生存必备技能。作为阿里妈妈官方授权直通车服务商，易亚电商严格遵守电商平台规则，秉承服务掌柜、专业成就的理念，多年来与数以万计的掌柜达成合作伙伴关系，为店铺快速发展保驾护航，让掌柜安心赚钱、放心托管!