母婴用品的直通车玩法(图文)

　　前言：随着淘宝，天猫的日益壮大，现在的各种类目产品已接踵而来。母婴用品已成为淘宝的主要一级类目。那么对于母婴用品，我们的直通车到底改怎样投放与推广呢?接下来给大家讲讲母婴产品直通车的推广思路。

　　一：购买人群

　　母婴用品的购买人群是孩子吗?是婴儿吗?答案显而易见。是母亲。或者说主要以母亲构成购买人群。

　　二：购买习惯

　　购买习惯分析主要以购买时间上来分析，通过生意参谋，生E经对行业分析，通过目前照顾婴儿，和母亲的碎片时间进行分析，我们得知广大母亲的逛淘宝时间主要集中在深夜。

　　三：购买价位

　　在产品价位这一方面确实不好定位，婴儿用品广大父母更在乎的是质量，所以不是越便宜月好，当然反之也不排除有贪图便宜的父母。而这也仅仅是抛开行业产品均价因素来说。

　　那么接下来我们就对应上面所说的这三点进行分析。

　　第一点， 购买人群，这个基本无可厚非。所以不多解释。而且在购买人群主要分布与年轻的母亲更多一些。如图：

　　第二点， 时间分布，这我们也通过后台数据可以看到，主要时间分布与平常的工作时间，与晚上睡前的碎片时间。如图：

　　第三点.产品价位，这点给广大掌柜一点点特殊建议，现在同行业竞争特别激烈，有些产品的行业前几名又因不断的竞争排名，而压低价钱，赔着钱在做。这个时候我们是否要跟着行业巨头一起压低价格呢?答案是否定的，对于小卖家来说，没有那么大的实力不断赔钱，所以将价格调制到一个理想的价位，一个买家能够接受的价位就可以了，没必要去争。

　　而以上三点分析过后，直通车怎样应对呢?

　　首先是通过人群与人群购买习惯，我们要将直通车的时间投放比例调整，从而达到更精准的引流。如图：

　　其次行业产品第一页的行业巨头都已经将价格压到很低了，所以从而，直通车推广的展示位置如果在第一页就没有优势，价格没人低，销量没人高，优势何在?所以往往将直通车关键词展位卡到一个适合自己的位置才是最好的。

　　总结：通过母婴用品直通车的推广思路，我们可以扩展到很多或者普遍的类目中，有了推广思路，和对应产品的系列分析，才能更好的推广直通车。