开车的掌柜已经越来越多,但开的好的却寥寥无几,为什么大家同样都在开车,效果却不一样呢?在开车前,我们首先要清楚开车的目的是为了什么?销量?流量?只有有了明确的目标,才会有一个明确的规划,那今天小编就来说说怎么保养直通车以及在大促前要怎样规划。
一、大促策略
1、提前准备(蓄势期)
通过测款与测人群来分析宝贝的市场竞争力,直到找到引流款与合适的投放人群。
2、引流(余热期)
对重点投放的宝贝集中出价,争取扩展更多的精准人群。
3、实时提价(爆发期)
在大促当天,客流量与成交量较大,竞争度也比较大,这就需要掌柜实时提价,稳定流量。
4、稳定效果(后期)
大促后,店铺流量与转化率都会有所降低,竞争力度也有所下降,那么掌柜在节后也要利用余热与用户互动。
二、直通车助力明星产品
1、红包溢价人群,这样的流量较为精准;
2、无线端黄金资源位,这样的流量也较为精准;
3、自动竞价工具,并且自动充值,这样节省了一部分人力投入;
4、利用关键词选择工具,这样的流量更为精准。
很多掌柜都在寻找提高展现量的方法,小编建议根据不同的产品类目,寻找相对应的词进行添加,提高展现量,那么怎样可以快速提升关键词的质量得分呢?
三、提升质量得分
1、与当前的潮流趋势相适应;
2、符合买家的购买需求;
3、与产品自身卖点相切合。
至于后期的优化,要很具开车情况进行调整,一般以7天为一个周期,要么加价要么删除。
四、大促前直通车的开法
1、一般预热期要提前两个月,主要以买家收藏加购为主,并且提升日常销量,积累好评,争取在大促期间爆发。
2、在大促当天,买家的购物意向更强,所以卖家要利用直通车争夺位置,以引进更多流量。
3、有些时候大促后还会留有库存,那商家就可以继续保持优惠,对浏览未购买的客户进行投放。
总结
直通车保养需要我们日常不断维护,一次性是完成不了的,并且在大促前期做好充足的准备,可以让商家在大促期间完美爆发,在一定程度上提升店铺发展,看了以上几点,你是否对下一次大促有了一些清晰的思路呢?