淘宝直通车打造店铺爆款的方法！

我们要想直通车低投入，必须熟悉上分玩法和如何低价获取流量，这个时候就要在控制PPC的基础上去提升ROI持续盈利，任何运营推广手段的终极目的是盈利，直通车本质是引流，核心点击率，很多时候我们追求ROI，必要时可以牺牲流量，比如投放高点击率地域和流量高峰期投放时间，低点击率的人群不做投放等等去累积点击量让点击率递增上分降低PPC。

我们直通车的流量规模，靠关键词的出价来调节，出价越高，流量越大。但同时，ROI和出价是成反比的。出价越高，ROI越低，所以我们就要通过提升直通车计划权重去降低关键词出价，即使出价低、排名也能靠前，获取优质流量和高转化。

1、制定目标：了解ROI的临界值，确定ROI的目标值去优化提高投产，让盈大于亏。

2、日常优化细节：一切以ROI为中心，通过精准关键词和优质人群丶削减价格丶删词丶匹配方式等可控因素来控制流量规模，提升流量精准度，有效实现ROI的提升。

3、常见操作：更换关键词匹配方式，大词精准提高点击率，小词广泛稳定流量丶删除长期有点击无成交的词丶对有转化但是ROI低于盈亏点的词进行降价丶压缩部分时段的出价丶精选投放地区;后期根据所需流量去递增日限额，稳定点击率拖价降低PPC。这样在PPC很低的情况下就可以靠直通车赚钱，如上面分享的案例2。

我们开直通车目的不仅在于低价引流，低成本获取效益带动自然流量，最终目的是加速爆款的形成，为店铺提升升值空间。

1、爆款制定目标：从产品基础到视觉定位以及运营推广方面的流程要完善，无论是前期的选款测款还是中期直通车操作和后期加大流量投放，都要严谨的分析推理，各环节整体规划操盘，制定好每个环节的目标丶策略丶执行时间点。

2、提升销量：在直通车点击率、转化率稳定的前提下定向拉手淘首页，再次精准词和人群带动手淘搜索去扩大精准流量范畴完成目标流量，一则关键词低价可加大点击量投放，二则在转化率优秀的情况下可以带来稳定的转化和成交。

3、调整细节：预期目标的达成很重要，第一保证销量增长率高效率完成，第二保持流量和转化成正比，必要时加大直通车投入，同时通过降低PPC、删词、调整匹配方式等控制好流量过大造成浪费。