淘宝直通车的测款与低价引流的方法

淘宝直通车作为一个店铺的引流工具，我们开通直通车的目的在于低价引流，降低店铺的PPC，提高我们店铺的投产盈利，通过带动店铺的自然流量来持续换的利润。那我们应该怎么操作呢?

一. 直通车测款测图方法

我们在选择直通车主推款的前期，一定要通过直通车先进行测款，通过最快的速度挑选出爆款宝贝，提高效率。

1、制定合理的测款目标：从店铺中选择2 3款最有潜力的宝贝来测试，找出潜力爆款。

2、直通车操作方式：一个直通车计划可以同时放多个款，设置好四大限额，测款的时候选择20个精准长尾词，出价高于市场均价的20%左右，单个宝贝点击量拉到300以上(同时测图，测图轮播，测试周期3-5天)，一周后通过收藏加购率、点击率、支付转化率权衡选择我们的主推款。

3、数据分析：开通直通车的时候要及时进行数据分析，查看宝贝的点击率、收藏加购率等等。点击率高的话代表宝贝的引流能力，收藏率则代表宝贝的转化能力，两者都具备的情况下，爆款自然就会加速形成。

二、直通车的低价引流方式

在直通车的日常推广中，我们一般会采用到广撒网的低价引流方式，通过点击量的累积和点击率的递增去低价引流，让宝贝获取更多的流量。

低价引流方法：

1、制定目标：即使直通车规模不大， 一方面我们要控制成本，二方面在操作直通车时要选择精准词且竞争力小的高转化词，去提升整体流量。

2、操作细节：

A、通过设置精准关键词和投放的人群去提升转化，控制好我们的PPC。

B、通过流量解析出一些展现量不大，有点击且竞争度低的词，确保我们的关键词在低出价的情况下就能获得优质展现，如果关键词长期没有点击，及时删除换新词进来，如此循环往复，留下流量精准、转化高的低价词。

C、精准长尾词匹配方式设为广泛，点击率高的地区全开。每个词，无论质量分高低，都应该以最大的能力去获得流量，但要注意控制点击单价和流量规模。

总结：

直通车的操作方式有很多，今天先跟大家分享一下关于直通车测款与低价引流的方法，其他的方法小编以后再继续跟大家分享。淘宝直通车的运营方式绝对不是猛烧钱，而是烧钱要烧的有价值，每个环境的设计都要到位，这样才能达到我们理想的效果。