直通车流量精准的前提下，怎样降低平均点击花

在淘宝千人千面的环境下，一个有效的流量与众多无效的流量你会选择哪个？虽然很多掌柜说开车目的是为了引流，但我相信绝对不是为了引进无效流量，因为这些无效流量不仅不会带给我们成交量，还会拉低店铺的精准标签，导致店铺无销量的现象，今天小编就来说说怎样降低平均点击花费呢？

一、选择关键词

很多掌柜都遇到过这样的情况：整个计划都已经上十分很久了，权重也比较高，在降价的同时，但点击率、收藏加购率却在下降，关键词质量得分也出现波动，这时只能将价格调整回来。出现这种情况主要是因为关键词有问题，在竞争如此激烈的大环境下，想要关键词拿到靠前的位置，最简单的方法就是提高出价，这也造成关键词点击扣费高的原因，这里小编建议放弃高价竞争词寻找点击相对少，花费低的词。

从直通车数据透视中我们可以看出，点击率与市场均价这两项数据，市场均价就是降低花费的标准，数值月底代表价格越低，点击率就是涨分的数据参考，例如某个关键词点击率比别的词高，但质量得分很低，就是因为这个词平均点击率太高。

二、调整价格

很多卖家在设置完投放时间后就不再进行调整了，其实这是要根据直通车每天不同时段的表现和店铺在每个时间段的表现来调整的，具体的优化规则就是把转化低或流量比较低的时段分时折扣下调，数据不好的观察一段时间再进行改动，这样没有对关键词进行直接调整，不会产生不利影响。还要注意前期关键词出价不要高于行业均值很多，这样后期是很难将出价将下来。

三、调整人群

因为千人千面的原因，我们在开车时对人群投放的溢价都不要太低，初期直通车可以采用关键词低出价，人群高溢价的方法来保证流量的精准性，在进行调价时我们按照平时优化关键词的节奏来，降低表现差的人群溢价，如果一段时间后还是很差就可以直接删除！总之一定要注意数据的反馈，一旦出现波动就及时进行调整。

总结

说了这么多，还是希望掌柜能够实时查看店铺数据，出现波动，及时查找问题所在，但千万不要置之不理哦！今天就分享到这，最后希望掌柜都能大卖！