淘宝直通车托管：怎样利用直通车做好换季准备

淘宝上有不少季节性产品，于是就有淡旺季之分，每逢换季，都是掌柜头疼的时候，如果剩下不少库存，怎样处理是个大问题，但对于有些掌柜来说换季并不等于淡季，商家同样可以大赚一笔，这就看你是什么样的运营思路了，今天小编就来说说怎样利用直通车抓住时机，做好换季准备呢?

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一、测款

有经验的掌柜会在夏季就准备利用直通车测秋款了，因为这个时候竞争比较小，投入成本也比较低，热词能以较低的PPC拿到流量，这个这个时候把分培养起来，旺季就可以占据前位了。

二、选品

保证标题的唯一性且保证产品属性完整，产品上架半个月内尽量不要修改，在上架前将标题做好，除非后期点击率较差，否则不要随意改动产品标题、属性、主图以及详情页。

三、爆款选择

结合市场趋势与潮流变化，提前预热，爆款产品在大火之前都是有趋势的，并不是突然的，它会经受市场的考验后，引导消费者进行关注，所以掌柜要时刻关注市场走向。

四、把控上下架节奏

产品在上下架前后，淘宝都会给予一定的流量扶持，所以掌柜一定要合理规划上下架时间，不要在有时间了在半夜去上新，这样即使给予扶持流量也是很少的。

五、店铺促销活动

1、新款特价

待老顾客将新品销量达到一定量又需要新客流量时，做些新款特价活动，但要保证价格高于给老客的价格，保证老顾客的黏性。

2、清仓甩卖

为了减少库存，进行季末清仓，同时也可以在旧款详情页中推荐新款，用旧款带动新款。

3、新款会员价

新款破零几乎都是靠老顾客完成的，所以掌柜要维护好与老客的关系，给予其会员福利。

六、分析流量

正常的店铺自然流量是要大于付费流量的，这样店铺流量结构才比较完善，商家在利用直通车对店铺进行推广时，不要局限于直通车数据，也要查看自然流量，因为我们做直通车也是为了提升自然流量。

七、投放地域

每种产品都有受欢迎的地域，所以建议卖家建立推广计划，在成交量大的地域大规模投放，偏远地区减少比例或者不投放，总之，一切根据店铺实际情况来决定。

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总结

直通车虽然是增加店铺权重，引流的重要工具，但最终目的还是为了提升店铺的自然流量，所以掌柜不要忽视自然流量哦!当然，店铺换季期间最好配合直通车进行，这样两个季节连接起来会更加顺畅哦!今天就分享到这，更多精彩内容敬请关注易亚小编!