直通车托管：小类目是如何逆袭的！

小类目在如今的市场要想生存下去，就要把握好自己的生存之道，但类目就没有自己的生存之道了吗？并不是，今天小编就来告诉你小类目是如何逆袭的。

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一、引流

前期将词填满，后期根据数据进行筛选，小类目受众人群比较少，竞争程度也小，所以开淘宝直通车相对大类目要容易很多，但是问题还是会存在的哦！

(一）选词

通过直通车系统推荐合适的宝贝关键词中进行筛选，尽量选择有展现，转化率高的词。

流量解析中推荐的关键词，一般都是有展现和转化的词，添加展现在一万以下，转化率不为零的词，降低多展现，点击率过低的情况;其次就是从生意参谋中、淘宝搜索下拉框中选词。

(二)曝光量

将核心的词，直接加到最高价，展现在首页，让搜索此类目的买家，直接看到你的宝贝。

小类目排在前面的点击率和转化率都是比较高的，所以质量分会上升的很快，整体的PPC也会快速的下滑。

(三)其他设置

由于小类目点击率偏低，这时候就要利用搜索人群，针对受众群体提高出价;浏览未购买的访客和收藏过商品的访客、相似店铺的访客、购买过同类店铺商品的访客等几个搜索推广的溢价投放，可以有针对性的提高溢价，提高点击率，从而间接提高转化率。

在生意参谋后台看店铺最近30天下单访客的地域进行筛选，尽量把流量在店铺转化时段高的时间引入店铺，让转化时段低的时候少花点钱，在之后的数据分析中，慢慢调整一个最适合店铺的时间折扣。

二、产品服务

(一)产品服务

产品服务差异化，从客服的回应中，不只是向用户解释产品的优越性或介绍一些促销产品，应从用户角度需要，推荐适合他们产品，从他们的需求中，穿插产品的特点，间接为客户说明产品的性价比，做到差异化服务，体现高品质的服务态度，让买家更容易接受。

(二)产品包装

产品包装差异化，让包装不只是单纯的包装或者是包装的精美，更重要的买家拿到手时，产品是完美无缺，包装整齐的。精心包装，让客户由下单到拿到货都是一种受尊重的购物心理。

(三)定向的单品优惠

考虑全店产品的成本，设置一个低于其他产品的折扣或者设置一个单品优惠券去做推广，很多店铺会用“低至五折，清仓大甩卖”等噱头把买家的引进店铺，进店后，再用大额度的优惠券或者折扣力度让买家心动，往往转化率会由此提升。不能单单的降低价格，同时要提升产品品质，服务和附加价值，往往异于同行的一小点，就会让店铺超越同行一大步。

总结

虽然小类目的竞争相对较小，但是要明白推广只是为我们的宝贝提供展现机会，是否促成下单、二次购买还是要依靠店铺装修、宝贝详情、宝贝质量、物流、售前售后服务、老客户维护等多方面的因素。所以，在淘宝直通车推广期间一定要稳步提升，做好店铺的每一个方面，才能真正打造一个健康的店铺，才能持续稳定地提高和增长。

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