小卖家怎样出价，直通车出价技巧

关键词出价到底需要设置什么价格，目的很简单，就是是为了得到更多的流量，具体应该怎么操作呢?不同的匹配方式会出现不一样的效果，如下。

举个例子，如果我是卖大码女装的，我这样设置几个关键词：女士T恤，大码女士T恤，大码女士短袖T恤，这是几个词呢?大家都知道这是三个词，但是仔细一分析，三个词的概念其实不完全一样的。

1、精准匹配：

你设置了上面的三个关键词，那么只有客户在准确的搜到你设的关键词时，才会有展现的机会，如果搜女人T恤，或者女士大T恤，都不会展现。

2、中心词匹配：

这种情况是只要完全含有您设的关键词就有展现的机会，同样拿上边的词举例，如果搜到女人T恤，因为不含有“人”，所以中心词匹配同样不会展现，但是女士大T恤，完全含有所设关键词，所以可以展现。

3、广泛匹配：

第三种情况，只要所搜关键词与所设关键词相关(近义词，同义词，都可以算相关)时，就可以有机会展现，所以同样拿上边的词举例，直通车认为女士与女人是同义词，所以可以有展现的机会，所以大家不难看出，广泛推广涉及面是比较广的。

4、出价技巧

接下来重点说一下出价技巧，今天主要针对中小卖家来说下，千万不要轻易的去抢头三名的位置，其实首页的其他位置或者前三页的位置都还是可以的，官方数据统计，首页的点击率占全平台60%以上，能进首页当然是好的，但是首页也不是全是优势，你想想，作为小卖家，就算我们费尽了力气挤进了首页，接下来我们拿什么跟那些大卖家进行竞争呢?大家也都知道，首页是兵家必争之地，如果一旦你进了前三名，这个时候很多买家是好奇的点了你的主图，很多同行同样会点你的主图，烧钱的速度必然是可想而知的，如果我们能撤到后边，这个时候客户如果还愿意点的话，那么基本说明你的主图对他还是有一定的吸引力的，那么转化率会相对提高，所以大家记住，直通车不是一味的烧钱，直通车只是多了一个途径，让你的宝贝被买家看到，而我们做的，就是如何能让自己的宝贝精准的展现在买家的眼前。所以，大家千万不要进直通车就一味的加价。反之，我们不断的优化我们的宝贝关键词，不断的优化主图，优化宝贝详情，不断提高质量得分，你会发现，展现排名不断提升，花的钱却在减少。

刚进直通车的小卖家肯定不理解，我的词已经十分贴切了，为什么质量得分上不去，这是因为我们前期的宝贝转化率，收藏率等一系列的店铺内功不足，所以，前期如果一味的设置高价，得不到很好的转化，质量得分会越来越低，结果不言而喻了，所以出价不要太高，多去优化关键词，强化店铺宝贝内功，抓住有限的点击和访问，慢慢的我们的质量得分会增加，你会发现我们不需要出那么高价了，就可以获得更多的点击，这就是俗称的“养词”。最后强调一句直通车只是一个付费引流的工具转化好不好还得看你的内功做得好不好。