直通车托管：直通车推广技巧

直通车推广有几个数据是我们要重点观察测试的，根据数据的反馈，才能合理有效的对直通车进行优化调整。

一. 展现量

大家应该都知道，直通车培养关键词的重点是点击率，但是点击率的前提要有足够的展现。

有些店家开车的时候，不敢出价畏手畏脚的，导致没有展现没有点击，反而影响整体计划的权重，导致越来越难做。

其实在开始出价的的时候，还是大方一点，出价比市场高出20%以上，有足够的展现，然后再去根据关键词的表现，进行优化调整。

还有一个重点就是选词，选什么样的关键词测试。开始大家都知道要选精准词，选几个精准长尾词对前期测试来说是最好的选择；之后，再开始慢慢加入二级热门词；推广到中后期，需要大流量的时候，再开始加入热词。

二.点击率

点击率在一定数据基础下，当然是越高越好，才会有一定的展现。

如果说一天就展现10个，巧合有一个点击，那点击率是很高，但是完全没有意义的。对直通车推广来说，完全没有价值。而且现在无线端点击率本身就比较高，所以，点击率现在来说，还是比较好做的。重点是要抓住几个重点：

1、推广图：推广创意的好坏直接影响点击率的好坏，创意主要包括文案、样式，可以适当加入一些提高吸引眼球的东西，但是注意不要喧宾夺主哦。

多做几个推广图，如：做出来四个创意，其中，最好有两个可以来单独测试无线端的。

不仅如此，这样还可以保证在效果不好的时候有替换。不然，等新图的时间是推广，还是不推广呢?推广的话，点击率差严重影响权重；不推广的话，浪费时间！一年的旺季一共才有多少时间？时间就是金钱，我的朋友！

2. 替换优化关键词：在测试几天之后，关键词可以按照点击率的高低，进行排序，把展现高点击率低的关键词删除。点击率不错的，可以提升一些出价，多拿一些展现。用来提升整体的点击率，培养关键词。

3. 匹配方式：开始的时候，建议选择精准匹配，流量精准点击率也就会高。

4. 无线出价：根据直通车报表——关键词报表，看关键词在无线端的数据情况，对无线进行调整。无线毕竟是大家拿流量的一个重点项目。开始出价的时候，无线端比例最好设置200%以上。

三. 搜索人群

优质访客、自定义人群、天气人群可以先以15%为基础，之后以5%为基数，对转换成交效果较好的人群，进行增长出价。优化方向其实跟关键词出价差不多。这个能更抓住重点精准人群。