直通车托管：双十一大促前店铺人群玩法！速看

大多数掌柜都会认为店铺引流离不开直通车推广这一步，的确，直通车确实是我们引流的一大渠道，无论是从数量还是精准度上来说，都是性价比较高的，今年的双十一大促就要来了，今天小编就来说说大促前的人群玩法有哪些呢？

我们首先要清楚大促活动包含哪些人群：领用双11购物券的人群、加购收藏双11狂欢同类商品的访客、购买双11狂欢同类预售商品的访客、双11狂欢未成交访客。了解了这些，接下来就要进行溢价了，人群溢价是建立在关键词基础上的。一般来说，不管你设不设置人群，关键词都能带来人群标签，因为人群的是隐藏在关键词之后的。下面就具体说说人群溢价和关键词出价如何进行投放。

一、关键词出高价、精选人群低溢价

1、适合新店或者新品推广

像点击、浏览、收藏加购、转化等，不具备让系统匹配到标签的能力。这时候需要采用关键词出高价、精选人群低溢价。一方面高价可以使我们的宝贝展现到所有的人群面前，给宝贝更多现的机会，另一方面让系统对我们宝贝的人群画像有所识别，提高宝贝的权重。

2、适合客单价小于等于市场价格的

这种情况下，我们的定价大多是可以被买家所接受的，用时也有更多展现机会，为了更多的获取到点击和购买机会。

二、关键词出低价，精选人群高溢价

1、适合销售一段时间的平销款

这类宝贝依附于手淘首页与自然搜索的流量获取，我们可以不断的为该宝贝打标签，这样在生意参谋里就可以清晰该宝贝的人群画像，这时候我们最好的方式是采用关键词低出价，竞选人群高溢价。低出价可以让我们展现机会变少，但高溢价又可以让我们的宝贝展现到精准人群面前，所以这种方法点击率都是不错的。

2、适合高客单价高于行业均值的宝贝

这种宝贝一般是转化相对较差，所以精选人群是非常关键，它可以极大提高宝贝的转化率。

总结

关于直通车人群玩法，今天就说到这，不同类型的宝贝应对技巧也有所不同，但无论怎样，我们都有解决方法，所以掌柜在遇到困难时，不要气馁哦！最后祝掌柜大卖！