直通车托管：小类目卖家这样做直通车定向推广

如今大家对直通车基本推广原理已了解不少，但对于定向推广方面还是有些陌生，其实玩好直通车定向推广，对店铺效果可是非常不错的哈！今天小编就和大家聊聊定向推广的那些事！

（图片来源于网络，如有侵权请联系删除！）

一、定向基础

定向的基础其实是对投放产品的选择，选对了产品，对于定向投放来说就事半功倍了，且定向投放与买家的消费习惯有很大的关系，并要求定向推广的宝贝有一定的销量基础，否则是很难进行转化的。

在选择投放产品时，我们主要从以下几个维度进行判定：

1、销量

在客户对产品产生兴趣之后，客户会对商品的销量、评价、详情页等信息进行查看，所以这些信息影响着转化率，所以，在选择定向投放的商品时，需要用销量高的商品。　　

2、消费人群

定向投放针对的消费人群是感性消费人群，像化妆品、零食、女装等，这类人群咋购物时容易受到目标之外的感性消费产品的影响，从而产生购买行为。

3、价格区间

容易让消费者产品感性消费的产品，价格都不是很高，感性消费者在消费低价位产品时，比较冲动盲目，所以定向投放时适合投放中低价位的商品，这样才能获得比较不错的转化率。　

根据数据选择合适的平台进行投放，主要是：站内、站外、PC端、无线端平台。　　　　　　

二、定向的质量得分

影响定向质量得分的因素有哪些呢？

1.点击率

它是影响定向质量得分的主要因素，点击率的多少直接说明宝贝对买家的吸引力，也影响着宝贝以后的展现量。

2.人气

1)点击率、转化率高于行业均值

2)展现量、点击量、销量呈逐渐增长的状态

3)定向点击率持续稳定增长

淘宝通过以上数据对宝贝做出判断，优质的宝贝，淘宝就会给予更高的质量得分。　

3.投放时间

计划投放的时间越长，权重越高，计划中的宝贝自然就就有了更高的权重

4.相关性

宝贝标题一定要写相关性强的关键词，属性和类目要放在推广标题中，标题做的好标签就明确，就更容易定位人群。

三、定向操作玩法

1.嫁接玩法

利用关键词投放来进行养权重，养出了一定权重之后，再进行定向投放。

2.无线端提权玩法

这个玩法的核心是基于无线端权重的算法：

无线自然搜索权重=人气权重+无线端占比(流量占比、转化占比、销量占比、广告占比等等)+无线端加权项+无线端个性化

我们利用直通车定向，可以提高无线端占比这个维度。

3.小类目人群玩法

对于一些小类目来说，搜索重定向的投放精准性，甚至会比关键词投放更高!而且搜索重定向会比普通定向更加优先展示。在小类目中，关键词的数量就那么几个，虽然卖家相对较少，但是竞争却非常激烈，卫衣我们可以选择定向中的搜索重定向，那么不仅搜索的精准性并不会比关键词投放差，而且成本会有极大的降低。

总结

无论什么类目，掌握一定技巧总归是好的，这样才能用最低的成本获取更多优质流量哦！今天就分享到这，希望可以帮到你。　

（图片来源于网络，如有侵权请联系删除！）