直通车托管：关键词怎样以搜索人群数据进行投

如今的直通车格外受到掌柜的亲睐，选择直通车的商家也越来越多，但怎样设置直通车关键词一直以来都是卖家头疼的问题，那么小编就来说说直通车关键词如何以搜索人群数据分析去投放?

一、搜索人群解析

1、作用效果:之前我们所用的流量获取能力工具已经改变为综合排名工具,例如:卖家甲在搜索人群里对女性买家加溢价10%投放,卖家乙则没有加价.所以不同的买家搜索同样的关键词看到的排名略有不同.卖家可以把自己的宝贝展现在最需要它的人的面前,实现搜索展现的个性化.

2、出价计算:搜索人群最终出价=关键词出价+关键词出价*溢价比例 例:关键词的出价为1.00元,溢价比例10%,搜索人群出价=1+1*50%=1.50元

3、三种人群,新老顾客抓取,流量渠道拓宽,人群精准细分.

1)核心顾客:浏览未购买店内商品的访客(新顾客)

购买过店内商品的访客(老顾客)

店内商品放入购物车的访客(新顾客+老顾客)

收藏过店内商品的访客(新顾客+老顾客)

2)潜在顾客:相似店铺的访客 (新顾客)

3)自定义人群:根据类目笔单价、性别、年龄、月均消费额度、类目垂直化标签、天气标签 卖家自主选取投放人群.

二、搜索人群优化技巧

1、选择宝贝:性价比高、最好有销量基础(与推广宝贝选取相同,这里不多做介绍啦)

2、确定人群(自定义人群):不同店铺不同宝贝就有不同的人群,适合自己的才是最好的,确定方法:

1)可以根据淘宝指数来初步确定人群的性别、年龄和消费层级.

2)从生意参谋访客对比中确定自己的人群

3)可以从数据魔方和一些小工具来确定自己的人群.

3、溢价基数的设置

人群搜索是基于关键词对不同人群的不同溢价确定不同的综合排名,方法可以是关键词低出价、人群高溢价,溢价比例从高到低测试,也可以从低到高测试,不同的店铺有不同的基础,寻找自己合适方法来进行溢价设置.

对于不怎么会使用的可以0%溢价,细分测试点进行人群测试,根据数据反馈效果来调整溢价.

三、针对不同问题搜索人群的投放方法(抓紧核心顾客，拉拢精准人群)

1、点击率低、ROI低

关键词添加相关性高的长尾词、采用中心词匹配和精准匹配,关键词出低价,用高比例溢价来投放核心顾客和精准的人群,提高点击率和转换率.

2、质量得分低、养词

关键词质量添加行业热搜词,淘宝排行榜上词的时候,质量得分较低,可以关键词出低价,核心顾客和精准的人群出高比例溢价,对于高CTR和高ROI的人群保持持续高溢价.

3、拓展流量

关键词添加热词、广泛匹配,投放自定义人群通过溢价的上调,带来更多的精准流量和收藏,做到钱都花在刀刃上.

总结

只有熟悉自己的产品,清楚产品的定位,才能玩转搜索人群.直通车搜索人群是卖家千人千面的落地,加强了卖家对老客户的投放渠道,紧紧抓住核心顾客,对新顾客进行了一个初步的人群筛选,让直通车的流量更加的精准。