直通车托管：从直通车点击率方面来优化店铺！

想要做好淘宝，归根结底还是要道与术的结合，也就是开车有原则，运营有技巧。提起直通车，很多掌柜最为关心的就是点击率了。一般来说，开车的投放效果都是围绕点击率展开的，将产品的点击率提升上来，还怕开车效果不好吗？下面小编就直通车点击率，来和大家聊一聊吧！

一、点击率的重要性

开直通车无论是前期还是后期，始终离不开点击率，有了点击率我们的各项指标才能更好。

1、点击率的意义

①提高质量分：点击率是影响质量分的重要指标，我们前期养词很大程度上是提高点击率，点击率提升上去质量得分也会涨的很快，后期质量分是否稳定也要看点击率的趋势。

②判断产品指标：一个产品是否有潜力，点击率数据是很具参考性的，打造店铺单品爆款首先点击率一定要高的，点击率可以作为直通车选款的重要依据。

③转化前提：虽然我们推广的最终目的是转化，但是如果没有高点击率做支撑，转化率的提升也是比较难的。

2、点击率低的危害

点击率低会导致直通车进入恶性循环，被系统判定不受众产品，以后引流越来越少，并且推广成本越来越高，直通车就会进入一个死循环，想要开出效果是困难重重，所以我们必须要做好点击率。

二、点击率提升的关键因素

1、款式

宝贝属性要符合大众市场需求，市场需求空间大决定了产品未来的趋势走向，一定要选择产品市场需求在未来几个月呈上升趋势的；分析对比同行产品，自身产品要有一定优势；销量、好评的基础最好就是积累一些，然后再上车推广。

2、关键词调整

首先是找优质长尾词，一般常用的淘宝下拉框、top词表、直通车后台推荐打标词、生意参谋选词等等，要会分析关键词的数据，通过流量解析综合对比关键词展现、点击、竞价、转化等数据。纵观计划中关键词数据反馈，把关键词进行分类，从不同数据维度对每类关键词进行调整。

3、产品价格

产品的价格是买家一定会对比的，同款产品其他因素相同的情况下，买家肯定选择价位更低的。很多淘宝购物的群体更倾向于性价比高的产品，我们定价产品不是越低越好，更不是越高越好，价格因素定位要结合自身产品的成本，还有竞争市场同产品的价位，另外就是买家心理的揣摩。

①尾数定价：通过尾数微小的价格差距给买家一种便宜的错觉，一般常用的尾数为6、8、9。

②折扣定价：这就是通过设置折扣，满足消费者占便宜的心理，顾客在实体买东西总是习惯砍价，我们利用通过软件设置价格折扣，给买家一种实惠。

不同类目产品有各自的定价方式，大家要参考同行热销产品，多去了解别人的定价才能更有优势的定位自己的产品。

4、创意推广图

直通车优化的更多是细节，把最好的卖点通过创意图展现给买家，就能获得高点击，那么一张高点击率的图片应该具备哪些?

①高质量图片，清晰度高，拍摄真实，突出自身产品的优势，重点突出产品本身。

②卖点明确，产品卖点才是真正吸引消费者的，有了卖点加以图片的展示，买家很容易被吸引。

③背景协调，我们的重点是产品展示给买家，色彩搭配要烘托产品，可以多用一些不同的背景色去做图片，然后进行测试。

④文案可以是卖点的阐述，或者促销信息的展示，简短的几个字目的是引起买家兴趣，点击产品。

5、实时排名

黄金位置竞争是非常激烈的，一般产品很难去争夺这几个位置，我们更多的是要找准属于自己的位置。关键词的卡位可以用省油宝抢排名功能，会推荐适合抢排名的关键词，同时数据会进行监控，效果可以很方便的看出来。无线和PC独立抢排名且分时段抢排名，把关键词卡位到合适位置，引入更多精准流量。

总结

说了这么多，都是为了让大家根据直通车数据来对细节进行调整。关于直通车点击率的内容，今天就分享到这里，祝掌柜大卖哦！