直通车托管：玩转直通车搜索人群设置，让ROI飙

通常来说，直通车主要是为店铺带来流量。它可以根据店铺自身不同阶段的需求去合理发挥其作用。关键词一直以来是掌柜十分重视的环节，不过，现今也有一种方式能与关键词很好的结合，进一步提升关键词引入流量的精准度，这就是直通车搜索人群的设置。下面小编就来具体说说！

直通车搜索人群功能，其本质在于买家搜索关键词时候，加入溢价权重。对适合对应人群的买家，可以有针对性地提高溢价，让宝贝可以在更靠前的直通车展示位置被搜索的需求人群看到。进行自定义人群溢价，这样关键词的展现也就是集中在我们溢价的人群中，这也是进一步的提高精准流量点击。目前，直通车搜索人群功能包含三部分：优质访客人群，自定义人群和天气人群。

A.优质访客人群

通过之前浏览、收藏或者加购过的意向顾客、领取了优惠券的顾客以及店铺老顾客更好地回流，而且能够帮助卖家去竞争类似店铺的精准流量。对于数据量大的店铺，这个功能的效果更加明显，是一个非常有利于卖家，全方位做精准营销，提升流量价值的一个功能;这个功能标签，我们也可以看作是一个老客户人群画像标签。

B.自定义人群

自定义人群有多个维度的划分：类目单价、年龄、月消费额度、性别、风格、等(不同类目的自定义人群标签也分别不一样)。

对不同类目或店铺自定义人群进行溢价时，需要分析自身行业和生意参谋中访客分析所构建的消费者人群画像，还可以结合自身产品属性去做自定义人群的溢价。提升宝贝推广的精准度，从而提升点击率，转化率等。在不参考数据情况下可以结合宝贝属性做基础溢价，去看每个人群的引流能力与转化效果。当熟悉自己店铺所属行业的消费者人群情况之后，自由设置针对不同人群的溢价。

C.天气人群

天气人群功能更适用于对温度，天气，季节化商品的推广设置。维度：天气现象、温度、空气质量。

天气人群玩法适应于全部类目不过需要根据自身投放地域天气情况，针对不同产品进行分析，然后针对各个标签的数据情况进行溢价调整。

总结

人群定位精准，对于提升店铺转化率是非常重要的，有些时候，设置好人群，可以使我们在运营过程中节省不少力气哦！今天就说到这，最后祝掌柜大卖！