直通车托管：中小卖家在大促期间如何通过钻展

当前淘宝主要是以无线端位置为主，所以在很多通道都可以为我们引流进行大促的铺垫，包括像最近很火的抖音等。流量的多渠道化可以让我们不单单在淘宝这个大水盆里和别人抢，当然这只是建议部分店铺。 接下来就要重点说说钻展，钻展和直通车淘宝客成为三大推广工具，钻展独有的千人千面、主动性和人群精准度等是其他两个工具所不具备的。

钻展相对于店铺是主动出击，对于客户是一种被动投放，那么大促期间如何通过钻展带动全局，小编以具体店铺为例为大家进行分析：

一、店铺概况

天猫店家具做了7年的店铺，客单价相对于同行偏中档DSR高于同行平均水平。

从最近30天的数据上来看，店铺访客的数据波动要比同行高很多，店铺的支付转化率波动很大，出现突然一天起飞、突然一天跌落的情况。

二、钻展图片

店铺钻展初期的问题很多，高客单价的钻展千次展现成本较贵，如果不能保证高点击率会造成点击单价过高。

从图片可以看出，期初的钻展点击单价高达10.5，钻展首先需要控制的是点击单价，而影响点击单价的两个重要因素，是图片点击率和人群精准度。当我们展现成本一定的时候，图片点击率越高，点击单价越低。

当展现成本一定的时候，点击率如果为1.5%，那么点击单价也会随之下降。所以当我们点击单价过高的时候要保证图片的质量去降低点击花费。

图片要保证产品清晰，让客户一眼看图就知道产品是什么，凸显出产品与同行的竞争力与优势，外加优惠券等卖点吸引客户点击。

三、 钻展投放方式

大家知道钻展有两种投放方式。

CPM是按展现收费 CPC是按点击收费

CPM 适合预算大一些的店铺和品牌店铺，因为按展现收费具有消耗较快，人群优势较明显的优势

CPC 是按展现收费，点击成本可控，适合预算较小的中小店铺。

但是不管是CPM和CPC两者，根据公式CPM=CPC*CTR*1000推算出公式CPC=CPM/1000/CTR，两者的扣费原理从根本上是一样的都是按照千次展现费用出价的下一名+0.1出价。

四、资源位的选择

钻展的资源位比较丰富，手机端和pc端都可以进行投放，新手很迷茫时可以选择无线和PC首焦这两个资源位。因为这两个资源位流量大，点击率高，有利于快速的做出投产。

除了这两个资源位，我们店铺引流时可以把钻展投放到站外。处于大促期间自然流量和付费流量虽然增加，但是对于在大促之前这个时间节点，没有人会嫌店铺的流量过多，所以我们需要更加全方位的进行引流。对于大多数中小卖家来说，站外流量是一个不错的选择。如果店铺有足够给力的活动，在站内竞争又太大的时候，就可以尝试站外了。现在淘宝平台本身的流量也到达了瓶颈，也正在的寻求其他平台的站外流量对自身平台进行补充，比如引进腾讯、新浪以及优酷等其他平台的流量。

总结

任何的活动推广其实都不外乎先去拉新，然后再去积累收藏加购，从而去扩大潜力客户的数量，间接提高店铺的权重，最后就是安稳好老客户。只要在预热期间，我们把人群细分化，通过不同的渠道，针对不同的人群投放不同的广告，最后根据数据的情况去调整。到了大促爆发的时候，准备收网，对之前积累的收藏加购的潜力客户以及老客户进行投放，从而使得大促当天的销售额爆发。