直通车托管：提升直通车ROI，打开多渠道流量的

直通车是淘宝的付费推广工具，如果使用得当，那么是能够帮助我们去快速帮助店铺发展的。什么是ROI?ROI就是投资回报率，指获得收益和投入成本的比值。一般来说有两种：基于销售额的ROI和基于利润额的ROI。

首先我们要了解其公式：ROI= 销售额/花费=转化率*客单价/PPC(平均点击单价)

一、怎么从关键词角度提高ROI?

PPC即直通车平均点击单价，是由关键词被搜索，被点击产生的一种花费。关键词搜索代表着消费者的需求，成交关键词代表符合消费者的最终目标，那么如何选款，选什么样的词也就直接决定了我们的PPC与ROI，当然影响PPC还有其他很多因素。

选择适用自己产品的精准词，这样不但有利于避开激烈竞争外还有利于培养账户权重。选款的方法比较习惯用的是，经验选款，行业选款，数据选款，但无论怎么选款，最终定款是需要几项数据支撑的。

二、如何降低PPC呢？

PPC=下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01。从公式我们可以得到，最终影响到自己实际扣费的是关键词质量分。质量分由三部分组成，相关性，创意质量，买家体验。

我们在做推广图片时要注意以下几点：图片清晰，主体突出，卖点明了；背景简单，无过多的牛皮癣；促销适中，美工时间不够或设计灵感不强的话，可以通过对本行业的优秀创意图片进行参考。

三、怎样从战略层面提高ROI？

1、抢首屏的词一定具备，高点击，高转化。

2、根据ROI公式：ROI= 销售额/花费=转化率*客单价/PPC(平均点击单价)。

找出ROI盈亏点 ，ROI=转化率*客单价/点击花费，盈亏点=客单价/毛利(产品客单价80成本20，80-20=60，80/60=1.33，ROI在1.33以上的情况下，你的直通车怎么投都是不会亏的 。

四、怎样培养账户权重，提升质量分？

1、投放平台：前期以无线推广为主，做高点击率，养好账户权重。

2、投放时间：避开行业主搜高峰时间段，在搜索低迷期提高溢价能力，确保拿下靠前车位。

3、投放地域：为了保证流量精准性高，减少不必要的花费，尽量把有限的预算花在恰当点击上，投放地域可不必过多，选取行业搜索转化率前5的省份即可。

4、养词法： 培养账户权重期推广关键词3-8个为最佳，关键词所属层级为3-4层级，同时全网的平均日点击量不低于100个。

5、卡位法：在每日预算有限的情况下，做到每天在某个时间段，关键词的排位是足够靠前的。

6、创意图片：轮回交替，维持2天更新创意频率保持3张创意图片在线轮播测试，留下点击率最高的推广图。

总结

提升ROI，降低PPC需要掌柜从多方面来完成，单一的渠道很容易让我们陷入某个误区，思路造成局限，所以掌柜无论是提升ROI，还是引流都要多渠道进行哦！祝掌柜大卖！