直通车托管：想要打造爆款前，你要了解直通车

很多新手眼里的直通车就是运营高手开车就能赚钱，其实这种想法是错误的，直通车只是一种辅助带动免费流量的工具，而不是赚钱的工具，认识到这里我们就可以来了解直通车了，知道直通车该怎么操作了。

一、开车计划

不同的计划设置不同名称，然后新建推广宝贝，根据你需要的宝贝进行添加，可以添加多个宝贝，对于新手学习建议一个计划里面就放一个宝贝，放多款宝贝你掌控不了他的数据。接下来添加你提前准备好的创意主图，但创意主图四个不要全部放你的主图图片，最好都不一样，这样测图效果更好。

添加提前准备好的创意标题，创意标题要满足你的直通车词。设置关键词和出价，关键词选择精准目标词或长尾词，默认出价出低点即可，0.1也行。匹配方式分为广泛匹配和精准匹配，初开计划建议选择广泛匹配。如果说你的这个广泛匹配的点击率不够好，那你就把它调成精准匹配。

日限额根据你投入情况来选择应填写日限额，最低30元。然后是投放平台，分别有PC、PC站外、PC站外搜索、无线、无线站外，我们一般只开无线站内就好了;再然后是投放时间，刚开的直通车建议全日制投放，以最大化的引导流量、测款、测投放时间;投放地域可以根据你产品的销售情况或者是行业消费者购买的地域多少来投放，刚开的直通车建议开全地域投放，偏远地区可以关闭。

二、测款

测款主要看宝贝的表现力，多选择几款宝贝同时测款，然后看它的质量分、展现、点击率、收藏加购率、平均点击花费、平均展现排名、转化率，根据产品表现力来确定哪一款是主推款。

三、质量分

质量分又分为创意质量、相关性和买家体验。创意质量分：也就是说我这个宝贝开了之后的展现、点击、收藏加购率、成交量。相关性：类目、行业、属性、关键词。买家体验：点击、收藏加购率、转化率、回购、评价、问大家。

四、直通车数据点

1、展现量尽量保持每个关键词点击量大致平均，不要把点击量都集中在一个关键词上，因为点击量只是引入流量，至于后期有转化才能体现价值。如果点击量过于集中，一旦该关键词后期没有转化那么推广就白白烧钱了。

2、点击量直通车养词阶段优化拼的是点击率，但点击率的前提是要有足够的展现影响展现的还有一个因素就是关键词的选择，关键词肯定是热词展现远远高于长尾词，前期养词阶段推广以长尾词为主，然后陆续加入二级热门词，推广中后期需要大量引流时大量加入热词。

3、投入产出比ROI分为直接ROI和间接ROI，直接ROI就是直通车进来的点击达成推广宝贝成交的金额与花费的比值，其决定因素有转化率、客单价和平均点击单价 间接ROI是指通过直通车进来下单的并非直通车推广款，而是店铺其他产品成交，这也是直通车推广带来的效果。

总结　　

这些就是我们新手在接触直通车时所要了解的，也是开车所要必备的一些知识，不然开了计划，这些数字一看都不知道是干嘛的，这肯定是不行的，我们只有知道数据的含义才能知道我们的款是好是坏，直通车开的是好还是坏。