双11促销必备直通车推广大招

2018眨眼间，双十一距我们越来越近，之前看到有人说“双十一是中小卖家的坟墓，中小卖家都是陪大卖家玩的”，这个我持不同态度，中小卖家可能是进不了主会场，但是不代表吃不到肉分不到一杯羹，我们是卖不了上亿上千万，但是做好推广，还是可以做到的爆发的，再者说了都是从小卖家一步一步来的，谁也不是一口吃成了胖子，没有必要觉得高不可攀。 对于小卖家来说，最重要的流量渠道就是直通车，如何在大促来临之前，做好必备的推广工作，是我们今天的课题。

Q1.1：选款_大促期间应该推广哪些商品?

淘宝嘉年华和天猫双11这两天想必大家都已经报名了吧，该做的双11规划表也是时候做起来了，咱们先来说说选款这个事情，店铺里只一两个爆款的，自不必说，作为你店铺的流量顶梁柱，必须要主推，但是店铺里其他的商品，要不要推呢?

我的建议是，必须要!官方大促期间，和平时最大的区别是，整个大盘流量增加了，很多商家遇到大促，第一个反应是，哎呀抢不过别人，要精细化推广，是的，精细化推广这个没错，但是当整一个大盘流量往上走的时候，会出现：

1：原先排序比较靠后的宝贝展现机会更大了

2：平时你某个关键词出1块钱，20名之后，一天没有一个展现，官方大促期间，会成倍增长展现。

所以，大促期间不是主推的商品，也要推广这是小卖家弯道超车的机会，大卖家爆发的基础

比如上图，可以在深知特斯拉里拉一下过去的汇总数据，看下哪款数据最好，除了主推的之外，副推的宝贝，可以全部放在一个计划，设置比较低的预算，深知特斯拉会智能的把预算合理的分配到各个品上，因为预算设置的 比较少，所以出价相应的也会低很多，达到了低价引流的效果。

Q1.2：预算_新款要在大促期间上吗?

新款要在大促期间的什么时候上?这个问题咱们就只针对服饰类目了，还有其他类目会在这种时候上新吗…

这个以我之前操盘4年双11的经验，我建议是双11前后的冬装，在预热开始的第一天上，像去年双11官方预热预售期是在10月21号前后，跟着官方的节奏走(体量大的建议跟官方节奏走)，体量小的店铺，没有官方流量扶持的，建议在自己店铺流量最大的时候上，因为这里涉及到淘宝的展现逻辑，新品前三天-七天的数据非常的重要，这个时候产生的数据，决定了淘宝的算法根据什么去给全网的人推你的商品，推的多推得少。

Q2.1：预算_什么时候开始推广比较好?

跟官方走!跟官方走!跟官方走!

重要的事情说三遍，官方什么时候开始预热，你就什么时候开始预热，大小店铺都一样，天猫线下是10月头线下就开始投广告了，但是我说的官方开始预热，指的是线上预热，整个页面都烘托出活动气氛的时候，这里更多的理由是因为买家心智的问题，谁都知道双11是大活动，消费者的购物路径、淘内停留时长会是平常的两三倍，这也是为什么双11期间大盘流量变多，其实是人逛的东西比平时多了而已，今年双11，官方线上预热透出一般是从双11预售开始，也就是10月15日前后，预算多的建议15号开始，预算少的建议11月1日开始

Q2.2：预算_投放预算应该如何分配到每天?

按照往年的经验，11月1日-5日是差不多的流量，6号-9号暴增，10号最高，11号流量也高，但是当天人家都买好了，还推啥子哦..

投放预算的分配，如果没有其他的特殊计划，按照由低到高的节奏，把投放周期分为：

种草期-10%

适当投放预算，这个时候店铺有没有透出活动消息都可以，关键词高价低溢价，主拉新

蓄水期-20%

适当投放预算，这个时候店铺需要透出活动消息，同时官方也开始透出双11消息了，主拉新

预热期-20%

适当投放预算，这个时候的预热，在人群方面，要开始增加以上两个人群的预算，要开始慢慢收拢人群，偏老客

回流期-30%

增加预算，回流期大部分的预算都应该在老客身上，分出部分的预算拉新，关键词可以适当降低出价，把人群提高

爆发期-20%

爆发期一般是活动开始前一天，这个时候最重要的事情是把你前面的烧的老客牢牢握住，关键词低出价，高溢价，不让他溜走。

Q2.3：预算_各个款应该分配多少预算?

说起分配预算，我们首先第一步把店铺内的宝贝分个等级SABC

S.主要流量来源，店铺主要销售额来源

A.店内转化率比较高，但是可能拿去推广效果一般

B.数据还可以，但是库存不多或者数据不错，推广预算一加就蹦的款

C.尾货，或者数据也一般，但是偶尔也能出销量的

把宝贝分几个等级之后，我们再来看，S级的宝贝，必须要占90%以上的推广预算，这是店铺的核心。