直通车好贵! 代运营人士最不想告诉你的测款秘密

首先第一步是初步选择要测的款式，初选产品的时候要分析店铺适合推什么样的产品，什么样的产品符合店铺定位，充分利用生意参谋进行分析产品购买对象等因素。

一、直通车的作用。

①店铺引流：，通过直通车来获取流量目前最精准性价比最高的，让产品获取更多流量和销量，让原本没有流量和销量的产品获得曝光，并提高店铺整体的访客数量。

②测款：一般店铺产品都会有几十款产品，我们不可能每一款都花费精力去推，通过直通车我们可以根据直通车反馈数据，了解产品的市场受众度，选取部分反馈好的产品作为重点主推款。

③配合打造爆款：打爆一款产品借助直通车是最好的手段，店铺能成功做起一个爆款，那店铺整体运营也会更加得心应手，用直通车合理推广，为产品持续引流，达到销量爆增的目的。

④提升自然流量：可以说所有直通车的目的最终都是为了提升店铺自然流量，产品通过直通车的推广，不断的提高流量和销量，让产品的权重加大，搜索排名就会上升，从而带动整店的流量。

二、测款计划。

①选图：在测款期间我们可以顺带着测试图片，首先选取4张展示不同方面的图片，，其次图片中不能带有任何促销利益点，我们主要是为了获取宝贝本身获取流量的能力，而不是靠促销的手段来吸引。

②选词：精准长尾词为主，可以加入一些属性热词，选择和产品相关性高的长尾词，这类词不需要很多，精选30-40个词左右就可以。

③关键词可以统一高于行业出价，卡靠前排名，精准词出价太低很容易没有展现，也就得不到我们测款需要的流量。

④投放时间和地域的设置，和平常产品引流时不同，越是流量高峰期的时候越加大投放力度，凌晨时段降低折扣，。

⑤测款期间需要多观察，实时监控调整，对于一开始点击率就不错的关键词重点对待，将出价卡在首页7-10位为最好。

⑥测试的时间一般1-2周左右就可以，主要看宝贝点击率和收藏加购数据。

三、分析数据。

①点击率：测款时首先要观察的就是点击率，点击率直接反应了宝贝受欢迎程度和引流能力，点击率的高低基本能说明一个款式的好坏。

②收藏率：在测款阶段我们并不能以成交量作为衡量标准，因为这是并没有做好最基本的优化，比如基础销量和好评这时参考转化是很不靠谱的，所以这时候收藏和加购率会比转化率更有参考价值。

③转化率：测款阶段宝贝转化率可能都不会太高，但是也可以作为一个参考的指标，若是在基数销量和基础评价都没有的情况下，还是有转化，那么说明这个产品十分有潜质。

最后，当有某个款式的权重已经相当高了以后，利用这个权重高的款式使得整个计划的权重都很高，这时我们我们再向这个计划中加入的产品，初始质量得分就会很高。这样测款或者推款都会事半功倍。