双十二如何选品、选款与测款直击爆款

一个车子最终能做到程度，首先第一点肯定是款式如何。所以说我们第一步选款是至关重要，老司机见过很多掌柜夸耀着自己的宝贝质量全网第一呀，价格全网最低啊，但是宝贝好不好我们上车一试便知。下面我们就具体来聊一下关于直通车的选款和测款问题。

一、直通车的选款关键点。

①搜索选款：搜索选款看的是未来的数据，这就需要根据顾客搜索热门的关键词来判定哪款产品是未来有机会成为主推款或者说是爆款的。

②销量选款：按照销量选择款式挑选出热销款式，受大众欢迎的款式。

③直通车选款：通过直通车我们可以通过对数据的反馈比如收藏、加购去看这个款有没有市场，直通车选款的计划不用太在意转化，只参考收藏加购就可以，因为这个时候我门还没有去对宝贝内功做一个优化。

二、直通车测款：宝贝选词。

宝贝测款不用选太多关键词，同时无需太过精准的长尾词，这样的关键词的转化率会比较高，会影响到我们后面的判断。

三、直通车测款：计划投放时间。

前期可以选择流量一般的时间段，如果想用更快的速度去测款可以选择一天中的流量高峰期进行投放，对于那些流量比较低的时间段，可以去少量的进行投放。

四、直通车测款：计划投放地域。

计划的投放地域注意分析产品行业，哪些地域对我们产品的需求比较大，值得我们加大推广，哪些地域不需要去推广，所以在选择投放地域的时候要去考虑季节性的问题。

五、直通车测款：手机无线端投放。

对大部分的行业来说，手机无线流量已经占了全网流量的80%的比例，各方面的数据手机端都要比PC端也好，所以在进行投放的时候我们可以加大无线端的投放出价，来获得更多的店铺流量。

六、直通车测款：宝贝关键词的调整。

在前期的时候关键词不宜过多，通过一段时间的推广后，我们去观察每个关键词的数据，通过不断的测试和调整，获取一批很稳定数据不错的关键词，并总结出一套自己的优化选词技巧。

俗话说的好，好的开头等于成功的一半，选品、选款和测款作为开大促前期工作中最为重要的一环，本文从选品、选款、测款三个方面分别介绍了具体的分析方法和操作思路，希望能帮助到广大卖家朋友学习到相关方面的知识，并且能从中获取经验心得，结合自己掌握的信息和技能水平，得出适合自己店铺的一套测款方案，引领店铺在大促期间展翅起飞，创收更多的营业额。