直通车有风险？测款需谨慎

商品上架之后先做基础销量，然后可以测款，也就是我们第一次要用到直通车的地方。说到测款，商家们肯定不陌生，很多测款的帖子，而且很详细。这里我想补充几点：

一、测款可以选择无线、PC、钻展。

①根据不同类目选择不同测款方式。

②关键词可以用一些精准长尾词，长尾词不宜过多3-5个即可。

③测款的周期主要是看点击量，这里提供两个参考标准：如果注重收藏加购的话，200个点击量就可以结束测款;如果注重转化率的话，需要200-500个点击量。

二、注重产品引流能力。

①什么是宝贝的引流能力?简单来说就是在同等的扣费单价下，哪一个宝贝能获得更多的流量UV。每一个爆款都必须具备强大的引流能力，这个是爆款特征的一个重要参考。

②为什么这样说呢?因为一些转化率特别好的宝贝，有的在行业均值2倍左右，可是流量很难提高，甚至高价都很难推广，这就是引流差的弊端。

③如果引流能力强的宝贝，哪怕转化率不高，你做优化的目标也很明确，比如买家秀、价格、客服等，这样操作起来会顺畅很多。

三、注意宝贝的引流成本及访客利润价值。

在直通车报表中，有一个周期转化数据，有1天的、3天的、7天和15天的转化数据，还有一个15天累计数据。测款后可以通过15天的累计数据查看，引流成本低的，这个表现是不错的。

千万不要惊讶，很多人一开始就说为什么测款之后主推产品的PPC一直降不下来，除“一棒子打死“的直通车权重太低，还有就是因为产品的引流成本太高的原因。

访客利润价值就是单个访客能带来多少利润，如果测款中哪个宝贝的点击成本小于等于0.1元，那么这个款也是重点关注的款式。

并不是通过直通车就可以顺利引流提升转化率，打造爆款需要关注引流的方方面面，相信大家关注上述敏感点一定会充分发挥直通车的效用，助力店铺提升新的阶层。