淘宝双十二直通车：为什么相同类目的产品出价

淘宝上的产品类目多种多样，竞争度也是大不相同的，像一些热门类目，竞争度自然很高，而冷门产品竞争度相对就会低很多，所以出价也是大相径庭。但让有些掌柜困惑的是：为什么相同类目的产品出价相差很多，这就是因为直通车权重的高低。权重的高低直接影响到关键词的价格，权重越高，首条出价也就越低。

如果想做到一个比较理想的ppc，就需要做高权重。一般来说，降低PPC时我们要从这几大方面入手！

1、关键词出价

降低关键词出价对降低ppc效果更加明显，但是不是所有的词都可以去降的，调整完以后注意观察，需要记住的一点是保持数据(展现量、点击率、点击量)的稳定性，各项指标稳定或者波动不大就OK了。

关键词价格调整幅度在3-5毛之间，调整完以后还保持原来位置最佳。出价不是可以一直降低的，都是有个零界点，太低的价格会损失流量，所以不要追求最低价。

2、人群溢价

人群扣费=关键词出价*(1+人群溢价比例)*分时折扣，从这个公式可以看出降低人群溢价可以降低人群扣费，也就直接降低了ppc。调整幅度在5%左右，调整完以后观察数据，保持数据的稳定性。

3、分时折扣

不管是关键词扣费公式还是人群扣费公式最终都是要乘以投放时间百分比，也就是分时折扣。所以说通过降低分时折扣的百分比是可以减少点击扣费，也就是降低了平均点击花费。比如关键词出价1块，人群溢价百分之20，分时折扣50%，那么关键词扣费5毛，人群扣费是6毛。

分时折扣不要一直去压缩，折扣越低首条的价格也就越贵，因此根据情况合理调整，调整过大会影响数据稳定，调整幅度在5-10%左右。

总结

如果你能够将这几点贯通起来，做到一个比较低的ppc不在是难事。我们不要去追求极致的低价，出价越低也意味着会损失一定的点击，找到那个合适自己的节点就可以了。