淘宝代运营直通车托管：标品与非标品的区别，以及开车重

最近有不少人和小编说，标品和非标品的区别是什么？有什么衡量标准吗？开车时有什么需要注意的地方吗？别急，今天小编就来告诉你它们的差别以及怎样开车！

标品的定义是标准化的产品，例如手机某个型号，买家在搜索时就会特别明确。如果买一款棉服，没有规定的牌子与材质，买家搜索时目的就不明确，这就属于非标品。其实这个衡量标准还是比较模糊的，可以这么说：影响买家购买的因素越少，那么你的商品越接近于标品；影响买家购买的因素越多，你的商品越接近于非标品。

一、标品的市场情况

标品有这么一个现象：产品图片多数类似，直通车PPC普遍比较高，转化普遍偏高，产品利润率普遍偏低，并且多数销量集中在少数店铺。标品的市场现象与标品特性是息息相关的，因为标品的购买人群较为明确，买家的购买意向较为强烈。标品的人群较为精准，转化率高，所以不少商家为了抢夺这部分流量，去打价格战，导致产品利润较低。而且标品类产品影响买家购买决策的因素少，销量对于买家的购买决策影响也被放大，加上很多人都具有从众心理。

二、标品的直通车重点

由于标品的买家意图较为明确，所以点击率与转化率都会高于常规人群。　

1、高出价提升点击率

因为标题的产品与图片差异较小，所以买家在浏览时对排在前几名的宝贝进行点击的概率更大，后面很可能会因为没有耐心而放弃查看。所以标品的展现对位置要求更高，直通车在推广的时候前期尽量考虑高出价限额的方式提升点击率。

2、人群溢价高些

标品的直通车推广人群溢价高一点，尽量让产品展现在精准人群面前，这样不管是我们的转化还是直通车点击率都会得到更好的提升。

3、采用精准匹配

尽量减少淘宝的无用流量匹配的同时，让产品展示在真正搜索该关键词的买家面前，所以我们是否要做精准匹配，主要取决于该类目下淘宝给产品的关键词赋予了多少其他流量，掌柜可以根据实际数据决定是否进行精准匹配。

总结

对于标品类的答类目，不建议中小卖家涉足，因为竞争较为激烈，前期转化也不容乐观。希望掌柜能够清楚自己的定位，其次再去定位店铺与产品，这样才能赚取更多利润。总之，适合自己的才是最好的！

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