京东运营大咖教你卖货方法及京东潜规则透露(中

然后我要讲的一块就是，京东的这个平台的一些潜规则吧，就是包括跟小二之间的，包括他的资源是怎么分配的。我们现在目前已经是ka卖家了，所以说会接触到一些小二。

首先京东每个月的一些活动会场，他是分两条线去走的，第一条线是自营的就是雷打不动的这个自营的，他们的活动非常多。自营的资源也非常多，这个我们一般是拿不到。这块大概分掉百分之五十的资源，另外百分之五十的资源是第三方卖家的，卖家基本上都是那些付费卖家，也就是说你看到他拿资源，很可能是跟小二关系处的比较好的卖家，你懂得，不说破

那这样的关系能给他带来什么的，就是说每个月京东会有会场，这个会场他是长期霸占着一个坑位的。这个会场虽然流量不是很大，但是它作为你的一个补充是很好的。另外的话就是秒杀，正常的话每个星期会分到你一次，只要你完成KPI就可以继续给你分。

然后的话，就是一些大大小小的资源啊，他们整体加起来是会有一些用处的。

另外就是跟小二的相处，小二他是有很大的权利的，第一个对资源分配的权利。

第二个，如果想这个类目的小二跟你处的比较好，他把你当自己人，你会少花很多钱，多赚很多钱。如果说同样是ka卖家，但是你跟小二关系处不好，你会多花很多钱，少赚很多钱，就是说同样的资源，他卖给你可能卖的更贵。

那另外的话，你做到一定的级别呢，他会跟你谈一个返点，这返点的话，可能就是说你本来是百分之八的佣金，如果你做到一定的级别，你是可以跟他谈百分之六还是百分之五，这样都是能谈的。但是小二也不会毫无规则的去跟你谈，基本上会让你做到今年和去年的一个同比的上升。 另外的话就是有一些小二人品非常好，这样的小二如果能成为朋友的话，其实对你后期整个在平台里面运营的话，会非常有安全感。你面临的这个问题，你可以向他求助，我们也遇到过这样的小二，如果你做到了ka，但是你觉得小二不是自己人，你就要跟小二保持一定适当距离，同时做好这种试探性的社交，慢慢的跟小二越处越熟。

然后就是京东的这个活动的节点，就是说大型的促销618和双11他的体量到底有多大，我可以明确的告诉你们，他和天猫还是有一定的距离。我们自己有天猫店，因为天猫的会场卖家都是精中选精，一个是平台的体量少，第二个一旦到了大型促销买家更关注天猫。所以说双十一，京东的整体销售额估计也就天猫的五分之一到十分之一这样。