京东代运营教你如何选款和测款

无论是选款还是测款，对于任何一家京东卖家来说都是极为重要的。今天，京东代运营就教你如何成功地选款以及测款。

一、选款要注意产品定价

定价能直接的定位好消费人群是注重高消费还是更注重性价比的，一个产品的定价高有高的优势，低也有低的好处，这就需要去观察市场上面同类型商品的定价。

二、选款要注意产品的流量和流量来源

如果这个产品在其他店铺的流量并不高，那么说明受客户欢迎度并不高。对于这么一个不受客户欢迎的产品，在选款没有必要的。

如果说这个产品的流量很高，还是要关注流量主要来源于什么渠道。关注渠道是为推广做好铺垫，商家更倾向主要流量来源于自然流量，这样流量的成本低。

三、选款要注意跳失率

跳失率可以反映流量的利用率，比如说客户点击进这个产品，可是却只访问了这一个产品页面就关闭了，那么这个产品的跳失率高，也就是反映产品流量的利用率低。

四、选款要注意加购和收藏

京东代运营专业人员表示京东更注重个性化购物，所以客户的自然搜索和收藏加购的习惯，会直接影响搜索出的结果。客户收藏加购的不同，反映出的搜索结果自然不同。

五、测款关注选词

如果使用付费推广去投放，那么词的选择尤为关键。选词不建议选太多，选太多词就是烧钱，所以一般建议选50个词足够。

六、测款关注地域投放和定时投放

有选择地域的去投放，可以减少更多成本，也能形成针对性。比如说广东省属于比较气温比较高地域，如果说投放东北大棉袄肯定市场是不大的，一点都没有针对性。

以上就是京东代运营告诉你的京东选款和测款分别要关注的几点，通过简要的介绍，也许你还不是很清楚，或者是在实际操作过程中难以准确把控，实践出真知，这就需要你在运营的店铺过程中逐项学习了，祝大家的店铺都能盈利满满哦~