6年淘宝托管老司机总结直通车实操经验

今天淘宝托管来给大家分享多年的直通车运营实操方法，带你走向做店铺的巅峰。接下来就给大家来分享关于直通车实操的内容：
一、新品

所有爆款都来自一个新产品。在直通车上，我们需要有一个大局观，知道新产品周期是为未来做铺路的，为一个成功的淘宝店奠定基础。

1、店铺定位

刚上架的新品，我们需要明确目标，使我们店的产品具有差异性。其实，这就是我们经常说的定位了，我们的产品应该有一个统一的风格。这里的统一并不与多样性冲突，但整体风格似乎是一致的。例如，如果你正在制作时尚风格的欧美女装，那么你就不应该加入到可爱和清新的风格到女装中去。

2、标题核心

我们的主推款一般都是有开车的。直通车资源有限。我们不可能把店铺的所有产品都推到直通车上。如果有许多产品并且经常更新，那么必须确保一种产品至少有一个核心词。这些词可以是多种多样的：

（1）可以是修饰词。

（2）可以是属性词。

（3）可以是类目词。

应该注意的是，这些词的流动和转化必须是很强的，这样我们就有了转化的保证。当你的爆款爆发时，店铺的标签就会形成。淘宝可以识别你的精确店铺，并为你带来精确的流量。但这种精确的标签不是在短时间内形成的

二、测款

直通车的核心是点击率，点击率由创意主图决定。

首先，我们要查看主图的点击率、产品的收藏和购买数量，最后参考行业数据。 一般测试时间为5-7天，车费不确定，根据直通车的状态进行调整引流 。

1.在直通车流量方面，如果点击率不好，则更改直通车主图，并及时监控数据，如果有新品标，就关注免费搜索，如果点击率不好，请更改主图和创意图 ， 如果第二天继续不理想，就继续优化。 一般来说，如果换了三次都不好，就要放弃了，不过也要留待观察。

2. 曝光很差的话，点击率可以的话就调高关键字竞价，然后观察数据变化是否符合理想。 如果展现和点击率增加不成比例，就降低出价，可以让这个产品权重保持一个很好的状态。

3. 注意观察收藏加购率。

观察收藏加购率比较高的关键词适当的调整价格。在搭配优惠促销，观察三天的ROI怎么样。如果没有增加销量，就调整回来之前的价格。

三、关键字选择

直通车推广需要一个过程。我们输入的关键词的质量分数已提高到十分后。随着我们计划的权重的增加，我们可以添加更多的关键词进来。

如果这是一个新品，不要在一开始就做大词。看平均的访客数，那么如何平均地计算呢？ 访客数量相等=人气/商品搜索数量。因此，我建议你不要先选择热门词和大词，我们可以先做长尾词和精准词，然后分析这些关键词的具体市场数据。

添加关键字后，如果质量分数低于6分，可以直接删除。热门行业的关键词是非常多的，并且可以找到一些精确的长尾词。小众类目的关键词就比较少了，这个我们就直接选类目词就可以了。

直通车的基础设置——基础设置车手必备，很多人都会但是这个度一定要把握好，还是简单的提醒一下：

1、设定每日限额：根据自己的类目进行相应的设置，不要根据自己的感受将鸡蛋放在一个篮子里。最初的预算不建议太低，但必须在早期烧钱。如果资金足够的话，我们可以再投入一些。如果资金比较少的话，我们的预算至少应该是200元左右。当我们开直通车时，我们必须记住要建立一个预算，不要把整个账户的钱用完。

2。设置投放平台：一般类目只投放移动端站内就可以了，特殊类目特殊处理，比如有些类目的客单价比较高可以投放PC端等，折扣比例控制在150-200，视自身情况而定。

3、设置投放时间：也是根据自己的类目情况设置时间，现在基本上我们的淘宝是以手淘为主，6-24点这段时间的折扣可以高一些，0-6点这段时间基本大家是休息状态，可以适当调低比列。

4、设置地点：一般来说，香港，澳门和外国可以关闭，当然，如果你的类目是特别有针对性的，你可以圈香港和澳门。

四、暴力上升

如果早期的点击率和转化率相对较高，至少高于行业平均水平。该计划的权重就会提升的很快。

此时，我们需要增加直通车预算，让直通车给我们带来更多的访客，首日预算是500元，第二日预算1000-2000元，第三日预算3000-5000元。如果ROI在能接受的承担上，直接放开限额来烧。

自然搜索流量会在第2天和第三天翻倍爆发，有些品类可能是5到7天。如果直通车的节奏受到干扰，将会很大的影响到自然流量。

低价引流是我们最终的核心目标，更不用说0.2元和0.5元带来的流量。有时当我们达到1元，也不一样有曝光和展现。这里的核心点之一是产品创意图的点击率必须很高。如果没有高点击率的图片，低价引流一般是很难做到的。

当我们出价高，排名高的时候，获取一个点击就不难了。毕竟，我们已经卡到直通车首页的位置了。如果我们的产品排在几十页以上，买家还能点击我们的产品。那就是真爱了。 它显示了这个主图的成功率。只有当我们有高点击数的图片，我们才能有这一点把握机会。

淘宝托管总结一下 ： 我们在相同引流成本下，转化率越高，数据效果越好，但是我们在关注直通车的时候，最终看的是你的投产比，广告的意思就是你花了多少钱，卖了多少钱的货，其他指标存在的意义是帮助和辅助我们把直通车的数据做好。其实我们并不是说钱花出去就会有流量，而是说你的钱花出去以后拿到一定的成交，你的流量自然就有。